Seu próprio negócio de comércio eletrônico: da pesquisa à criação de marketing Lance seu site, maximize vendas e desfrute de uma renda consistente de longo prazo.
Aqui você irá aprender como iniciar seu próprio negócio online com seu próprio site. Nós não estamos falando sobre o tipo de site que passa despercebido entre os outros, mas um negócio bem pesquisado, bem orientado e bem lucrativo. Você aprenderá como fazer isso da forma correta em 3 etapas:
Fase 1a (Pesquisa): é vital que você pesquise o que vende e que tipo de concorrência você enfrenta. Se você começar descobrindo em que as pessoas estão gastando seu dinheiro e, em seguida, segmentá-las, você irá se dar muito bem. Nós lhe mostraremos como fazer isto corretamente.
Fase 1b (Criação de site): Você precisa de um site. Você ficará surpreso com o quão fácil esta fase pode ser e nós vamos orientá-lo passo a passo através do processo. Nossa equipe está aqui para ajudá-lo a criar o site corretamente.
Fase 2 (Marketing): Perceba que construindo um site não significa que as pessoas vão magicamente saber que ele existe. Você precisa comercializar o seu novo negócio e você irá aprender a como fazer isso neste curso. Há estratégias comprovadas que são simples e, o mais importante, é que elas funcionam. Assim, você vai ser capaz de montar sua própria programação com as habilidades que você aprendeu. Você nunca terá que adivinhar o que você deveria estar fazendo.
Note que há várias maneiras diferentes de fazer dinheiro online e nós testamos e analisamos todas elas. O que vamos compartilhar com você é o método ideal para fazer renda online consistente, com a qual você pode contar. Assim como o eBay, este é um modelo de negócio comprovado que funciona.
P.S.: Não se esqueça - nós lhe providenciamos um site gratuito, já configurado para oferecer um produto digital. Os pagamentos irão diretamente para seu próprio Pago Seguro ou conta de Mercado Pago!
Nós vamos orientá-lo através de cada passo. Quando estiver pronto, clique no botão abaixo para começar a Fase 1.
Brainstorming: encontre o nicho de mercado correto para o seu negócio
O que é brainstorming?
O primeiro passo para escolher o que vender online é passar pelo processo de brainstorming. Se você não estiver familiarizado com o brainstorming, esta é uma técnica utilizada para coletar uma grande quantidade de idéias rapidamente. Há quatro regras básicas de brainstorming. Cada regra irá ajudá-lo a conseguir várias idéias escritas os mais rápido possível, reduzindo hesitação, estimulando a geração de idéias e aumentando a criatividade no geral. As quatro regras gerais são:
Assim que você começa o processo de brainstorming, é importante entender que, no final, nem todas essas idéias irão funcionar. Sinta-se livre para escrever todas as idéias que você tem mas, o que quer que você faça, NÃO FIQUE PRESO EM UMA IDÉIA. Brainstorming é apenas o começo do processo. Há muitos passos adicionais de qualificação que levaremos esta lista de idéias e você descobrirá que algumas das idéias que surgiram inicialmente, apenas não irão dar certo. Algumas idéias não irão satisfazer os critérios de qualificação, por razões como: você não encontrar um fornecedor, não há demanda suficiente, não há lucro suficiente etc.
Brainstorming em um nível de nicho
Quando a maioria das pessoas começa o processo de brainstorming, elas tendem a atingir um bloqueio mental com bastante rapidez. Ficam olhando para a folha de papel em branco na frente delas e não conseguem pensar em nada. Aqui estão algumas idéias para ajudar você a começar o processo de brainstorming (mas há muitas outras idéias):
A meta é chegar a pelo menos 15-20 idéias para começar. Uma vez que você respondeu estas perguntas a si mesmo, recomendamos fazer as mesmas perguntas a seus amigos, familiares, vizinhos etc. Isto irá permitir-lhe pensar em idéias inovadoras e encontrar algumas tendências/nichos que você pode não ter notado anteriormente.
SE POSSÍVEL, COMECE SEU BRAINSTORMING COM UM CATÁLOGO DE ALGUM TIPO DE FORNECEDOR. Existem vários produtos pronta-entrega de fábrica, atacados e catálogos de fabricantes online, que permitirá que você obtenha idéias rapidamente, revendo sua vasta gama de empresas e produtos. Em muitos casos, você terá um fornecedor para o seu nicho ali mesmo no catálogo, o que é um bônus e poupa tempo. Talvez você possa encontrar um catálogo de importação/exportação de empresas que trabalham ao redor do Porto de Santos, maior porto do Brasil, e você pode usar alguns dos seus produtos como idéias para pensar.
O que é um nicho?
MERCADO - um grupo razoavelmente grande de pessoas que têm necessidades ou interesses semelhantes e, portanto, procuram produtos similares e soluções que seus produtos irão proporcionar. O termo mercado geralmente se refere a uma categoria bastante ampla. Cada mercado é composto de uma série de nichos mais segmentados. Você deverá focar mais em seu negócio, mas, se você pensar e em idéias que possam cair sob um amplo rótulo de "mercado"; dê o próximo passo e divida esse mercado em nichos bem definidos, os quais você pode considerar como um negócio.
Exemplos: golf, audiobooks, Formula 1, futebol, acampamento, culinária, surfe etc (cada um destes mercados podem ser divididos em vários nichos.)
NICHO - um subconjunto menor, mas alvo de um mercado particular. Você geralmente quer ter uma idéia do que pode ser considerado um nicho. Não tão grande como um mercado, mas ainda composto por clientes potenciais o suficiente para suportar o nicho como um negócio.
Exemplo: Se golfe é um mercado mais amplo, em seguida, treinamento de golfe seria um nicho dentro desse mercado. Tacos de golfe, bolas de golfe e roupas de golfe seriam nichos adicionais.
MICRO-NICHO - grupo ainda menor de um nicho maior. Um micro-nicho, tipicamente, é bem definido e com necessidades específicas. Micro-nichos, muitas vezes, não têm uma base suficiente de clientes para apoiar uma empresa online. Alguns fazem, claro, mas você geralmente irá querer idéias que estão no nível de nicho.
Exemplo: Os jogadores de golfe com necessidades especiais irão comprar produtos que ajudem a corrigir o problema - ou tacos de golfe projetados especificamente para pessoas deficientes.
Mercado: surfe
Nicho: pacotes de viagens de surfe
Nicho: instrução de surfe
Micro-nicho: acampamento de surfe em Florianópolis
Micro-nicho: guias sobre como iniciar uma loja de surfe
Mercado: melhoria do lar
Nicho: renovações de banheiro
Micro-nicho: instalando um chuveiro
Mercado: culinária
Nicho: cozinhando com o forno
Micro-nicho: corte de vegetais
Mercado: saúde e fitness
Nicho: emagrecimento
Micro-nicho: como perder peso para seu casamento
A meta para a sua sessão de brainstorming é acabar com as idéias que estão no nível de nicho, tanto quanto possível. Pelas idéias de brainstorming em um nível de nicho, você entra na mentalidade de como as pessoas pesquisam os produtos que necessitam online. Quando alguém precisa comprar uma "luva de golfe", eles não vão no Google ou Yahoo e digitam a palavra "Golfe". Isto poderia produzir resultados que vão desde a história do golfe até informações sobre campos de golfe locais. As pessoas aprenderam a ser mais específicas quando pesquisam o que elas querem na internet, especialmente compradores. Esses tipos de pesquisas mais específicas produzem muitos sites de nicho que atendem a essas pessoas. Ao focar em nichos específicos, em oposição a mercados mais amplos, você tem a oportunidade de ser o especialista online ou autoridade nesse nicho. Isso ajudará você a obter uma base de clientes fiéis e isso o diferenciará dos outros tipos de sites maiores que vendem para um mercado maior mas, não têm a experiência de nicho e seleção de produtos que os compradores online gostam.
Se você tiver problemas ao pensar em quais idéias estão em nível de nicho, simplesmente pense em qualquer idéia que você puder. Assim que você progredir para a fase de pesquisa de mercado, você será capaz de refinar essas idéias até que elas estejam a um nível de nicho.
O que faz um bom nicho?
Alguns nichos são melhores que outros. Há vários fatores que levam um nicho a ser bom. Uma vez que isso é um negócio, o maior fator é quanto dinheiro pode ser feito em um determinado nicho. Assim como seu brainstorming de diferentes idéias, é importante pensar sobre suas metas financeiras e em nichos que lhe permitirão atingir essas metas, ou seja, produtos de alto custo ou produtos com alta margem de lucro, baixa concorrência online, alta demanda etc. Neste ponto, porém, você pode não entender sobre esses detalhes. Então, apenas faça o seu melhor agora. Assim que formos passando pelo processo de pesquisa, você irá aprender mais a determinar como um nicho pode ser rentável. Além de querer um nicho rentável, você também deverá pensar sobre o seguinte:
Mantenha estas questões em mente enquanto você atravessa não só o processo de brainstorming, mas em cada passo do processo de pesquisa de nicho. Por enquanto, concentre-se principalmente em obter suas 15-20 idéias iniciais escritas.
Escreva num pedaço de papel 10-20 idéias de nichos.
Descubra quais idéias de nicho irão gerar mais dinheiro
Nesta etapa iremos pegar a lista de 10-20 idéias que você pensou na etapa anterior e submetê-las através do processo de qualificação. Como mencionamos, há critérios específicos que fazem alguns nichos mais rentáveis e valorosos do que outros, o primeiro deles é ter DEMANDA. Você deve responder a pergunta importante: "Existe uma demanda para os produtos dentro desse nicho?"
Determinando a demanda de nicho
A demanda lhe diz o interesse geral de potenciais clientes no seu nicho. Para um nicho ser rentável deve ter um nível aceitável de rendimento, ou seja, demanda de clientes potenciais. Quanto maior a demanda, maior a oportunidade de um nicho gerar dinheiro. E o oposto também é verdadeiro, se não há pessoas à procura de produtos em um nicho potencial, então esse nicho não será muito rentável. Você deseja fazer negócios em um nicho que haja um número suficiente de pessoas interessadas em gastar dinheiro para apoiar o seu novo negócio. A maneira mais fácil de ganhar dinheiro em qualquer negócio é "encontrar um mercado faminto, em seguida, dar-lhes o que eles querem". Em outras palavras, construir o seu negócio em torno de um nicho que tem uma base existente de clientes que querem esses produtos e, então, dar-lhes o que eles querem. É bem mais provável que isso será mais bem sucedido do que a criação de algo novo e tentar criar uma demanda para isso. Nesta etapa, você irá descobrir o nível de demanda em cada uma das idéias de nicho que você teve. Claro que isto é apenas um dos critérios que usamos para qualificar um ótimo nicho. Você irá responder as seguintes perguntas, para assim, qualificar ainda mais os seus nichos e identificar os mais promissores:
Primeiro, vamos determinar a demanda de nicho. Lembre-se: quanto mais pessoas estão procurando as palavras-chave relacionadas a um nicho, mais demanda um nicho tem - mais potencial para ganhar um bom dinheiro! Para responder à pergunta "existe uma demanda para os produtos dentro desse nicho?", recomendamos o uso de uma ferramenta do Google conhecido como Ferramenta de Palavra-chave do Google. O Google rastreia a frequência com que palavras-chave são pesquisadas a cada mês em seu motor de busca e, também, a Ferramenta de Palavras-chave do Google permite que você acesse esses dados. Você verá quantas pessoas estão à procura de frases em particular, relacionadas com as idéias do seu nicho, de acordo com estatísticas do próprio Google. Embora haja uma série de ferramentas diferentes como esta online, você deverá usar o Google, porque eles estão dando-lhe acesso direto aos dados deles e sua ferramenta oferece a melhor percepção da demanda do mercado e também valor de mercado. E o melhor de tudo, É GRÁTIS!
O Google é de longe o maior motor de busca do mundo e, mesmo no Brasil, quase 100% das buscas são feitas no Google (veja o gráfico acima). O Google é, portanto, a sua maior fonte de renda potencial. Baseamos nossa pesquisa de nicho na quantidade de tráfego que podemos conseguir do Google e o valor deste tráfego. Enquanto você trabalha para otimizar e obter tráfego do Google, você irá naturalmente atrair tráfego de outros mecanismos de busca como Yahoo, Bing etc. Felizmente, a Ferramenta de Palavra-chave do Google lhe dá quase todas as informações necessárias para determinar se você pode ganhar dinheiro dentro dos nichos que você pensou. Para encontrar a demanda de nicho, siga estas etapas:
4. Digite uma das idéias que você teve no campo de texto "Palavra ou Frase".
5. Clique no botão "Pesquisar".
6. Uma vez que os resultados forem carregados, clique no link que diz "Pesquisas Locais Mensais". Isto irá reorganizar a lista de palavras-chave por volume de pesquisa; de maiores buscas para menores no Brasil.
7. Encontre a palavra-chave/frase que você digitou, veja o número à direita na coluna abaixo do título "Pesquisas Locais Mensais", e coloque esse número em sua planilha de pesquisa de nicho.
O que esses números significam?
Os números que você reunirá serão da coluna de "Pesquisas Mensais Globais". Este número lhe indica o número aproximado de buscas mensais para a sua palavra-chave no Google e é uma média de todas as pesquisas ao longo dos últimos 12 meses. Tenha em mente que, uma vez que você coloca suas idéias pensadas na Ferramenta de Palavras-chave do Google, os resultados desta não são perfeitos - são resultados aproximados. Abaixo listamos as diretrizes gerais para ajudá-lo a interpretar os números que você encontra em "Pesquisas Mensais Globais”. O ideal é as suas idéias de nicho cairem dentro da faixa de "nicho" abaixo. Lembre-se, porém, existem vários outros fatores que o ajudarão a decidir quando um nicho vale a pena ou não:
7. Encontre a palavra-chave/frase que você digitou, veja o número à direita na coluna abaixo do título "Pesquisas Locais Mensais", e coloque esse número em sua planilha de pesquisa de nicho.
O que esses números significam?
Os números que você reunirá serão da coluna de "Pesquisas Mensais Globais". Este número lhe indica o número aproximado de buscas mensais para a sua palavra-chave no Google e é uma média de todas as pesquisas ao longo dos últimos 12 meses. Tenha em mente que, uma vez que você coloca suas idéias pensadas na Ferramenta de Palavras-chave do Google, os resultados desta não são perfeitos - são resultados aproximados. Abaixo listamos as diretrizes gerais para ajudá-lo a interpretar os números que você encontra em "Pesquisas Mensais Globais”. O ideal é as suas idéias de nicho cairem dentro da faixa de "nicho" abaixo. Lembre-se, porém, existem vários outros fatores que o ajudarão a decidir quando um nicho vale a pena ou não:
7. Encontre a palavra-chave/frase que você digitou, veja o número à direita na coluna abaixo do título "Pesquisas Locais Mensais", e coloque esse número em sua planilha de pesquisa de nicho.
O que esses números significam?
Os números que você reunirá serão da coluna de "Pesquisas Mensais Globais". Este número lhe indica o número aproximado de buscas mensais para a sua palavra-chave no Google e é uma média de todas as pesquisas ao longo dos últimos 12 meses. Tenha em mente que, uma vez que você coloca suas idéias pensadas na Ferramenta de Palavras-chave do Google, os resultados desta não são perfeitos - são resultados aproximados. Abaixo listamos as diretrizes gerais para ajudá-lo a interpretar os números que você encontra em "Pesquisas Mensais Globais”. O ideal é as suas idéias de nicho cairem dentro da faixa de "nicho" abaixo. Lembre-se, porém, existem vários outros fatores que o ajudarão a decidir quando um nicho vale a pena ou não:
Dica: Para descobrir exatamente o que as pessoas estão procurando em relação ao seu mercado, coloque suas palavras-chave entre colchetes. Por exemplo, uma pesquisa para [perder peso] irá mostrar exatamente quantas pessoas digitaram essas mesmas palavras no Brasil a cada mês. Às vezes, as palavras que você acha que as pessoas pesquisariam não são aquelas que as pessoas estão mais procurando. Por exemplo, no Brasil "emagrecer" é 10x mais procurado do que "perder peso
Encontrando o valor do cliente
O valor do cliente é o preço que os anunciantes do Google estão dispostos a pagar para cada visitante (cliente potencial) no seu website. Mais especificamente, é a quantia aproximada que um anunciante paga cada vez que seu anúncio do Google é clicado e um visitante é enviado para seu site. Você pode supor que quanto maior o valor do cliente, mais lucrativo é o nicho. O valor do cliente também significa que os visitantes neste nicho são mais do que "clientes de janela", eles são os compradores que gastam dinheiro. Usando a Ferramenta de Palavra-chave do Google, você irá realizar uma pesquisa semelhante à que você fez na seção anterior, mas você precisará fazer alguns ajustes.
Esses ajustes permitem que você veja a quantia de dinheiro que as empresas estão gastando com publicidade para receber apenas um visitante em seu site, através dessas palavras-chave! Se eles estão dispostos a pagar uma quantia alta, podemos assumir que o cliente é muitos mais valoroso, uma vez que essas empresas ainda precisam lucrar em cima dos gastos com publicidade. Para encontrar o valor do cliente das idéias que você teve, você precisará ajustar as configurações da Ferramenta de Palavra-chave do Google da seguinte forma:
Marque o tipo de correspondência como "Ampla" - Ao deixar a Ferramenta de Palavra-chave do Google na configuração "Ampla" você terá uma idéia clara do inteiro potencial do seu mercado/nicho. É importante compreender que estes números serão amplamente inflacionados em relação à quantidade de tráfego que você vai realmente ver no seu site, mas ainda é útil para saber o potencial do mercado como um todo.
Pesquisas locais mensais: Do mais caro ao mais barato - reorganizando as informações na coluna de pesquisa local de volume mensal, do maior para o menor, você vai ser capaz de ver todas as frases de palavra-chave relacionadas com o volume de pesquisa que permitirá você ver o mercado como um todo. Basta clicar em "Pesquisas locais mensais" e fazer essa alteração. Você tem que certificar-se em olhar apenas na coluna "Pesquisas locais mensais", uma vez que muitas palavras são similares em Português e Espanhol. Você não quer basear seu negócio em clientes espanhóis, a menos que você possa serví-los.
Mostrando o CPC aproximado - A taxa de CPC representa o Custo Aproximado Por Clique. Este termo refere-se a quantia que os anunciantes (seus concorrentes potenciais) estão dispostos a pagar por cada visitante que vem ao seu site. Conhecer a taxa média de CPC é uma parte essencial da qualificação das idéias que você teve. Multiplicando-se a média de CPC pelo número de pesquisas feitas por uma frase/palavra-chave, você terá uma idéia de quanto dinheiro as pessoas estão gastando e também o valor do nicho potencial. Normalmente, se as pessoas estão apostando pelo menos R$15,00 ou mais para conseguir tráfego no seu site, isto significa que eles estão mais propensos a ganhar dinheiro com estes visitantes. Para exibir o CPC Aproximado por Clique clique em Coluna e seleciona CPC Aproximado por Clique:
O valor de nicho é uma estimativa de quanto dinheiro é gasto mensalmente nos sites que compõem o nicho. Tenha em mente que o valor de nicho representa o nicho como um todo, não um único site, assim você pode esperar uma pequena percentagem deste volume de vendas no seu próprio site. Usamos o valor de nicho para ajudar a determinar que, de fato, as pessoas estão gastando dinheiro nos produtos dentro desse nicho. O valor de nicho também confirma se há ou não demanda em um nicho.Encontre o valor de nicho
O valor de nicho é encontrado usando esta simples equação: N º de pesquisas x CPC máximo = valor de nicho. Outra maneira de escrever essa mesma equação édemanda de nicho x valor do cliente = valor do nicho. Você já encontrou a demanda de nicho e o valor do cliente, então, você pode facilmente multiplicar esses dois números para encontrar o valor de nicho. Ao combinar os resultados desta equação com os resultados da ferramenta de intenção comercial (que você vai usar em breve), você terá uma excelente idéia a respeito de que se as pessoas neste nicho são ou não compradores que gastam dinheiro ou "clientes de janela", aqueles que gostam de olhar mas não compram.
Abaixo, o orientamos a determinar o valor de nicho manualmente, só assim você sabe como é feito. Para encontrar o valor de nicho das suas idéias, você precisará ajustar as configurações da Ferramenta de Palavra-chave do Google da seguinte forma:
Exemplo: Para as frases de surf board existem 9.900 pesquisas locais mensais e a média estimada do CPC é US$ 0,22 (no momento da redação deste texto), assim a equação é a seguinte:
9.900 (o mesmo número que você encontrou como sua demanda de nicho)
x $ 0,22 (a mesma quantia que você achou como seu valor de cliente)
U$ 2,178 é o valor de nicho.
Isso, obviamente, não é muito dinheiro, por isso pode não ser o melhor nicho para um negócio online no Brasil. Se você incluir a palavra-chave "long board", pode haver um pouco mais de mercado, uma vez que o valor de nicho é U$ 10,285 (60.500 cliques x $ 0,17). Ao olhar para esses dados, você pode ter notado que há um nicho bom aqui, que na verdade não estávamos procurando. A procura por "Billabong", "Quiksilver", "Volcom" e "Rusty" são todas as pesquisas para vestuário de surfe (principalmente camisetas e calções). Essas palavras-chave têm um volume de pesquisa combinadas locais de 260.600 buscas por mês. O CPC estimado para cada um destes é de cerca de US$0,20. Portanto, o valor de nicho para este é US$ 52,120. Este é um nicho muito bom! Este é um bom exemplo das coisas interessantes que você pode descobrir ao fazer a pesquisa de palavras-chave. Continuando no assunto de vestuário, outro nicho de pesquisa é lingerie. Uma vez que há duas grafias para a palavra, vamos combinar os termos "lingerie" e "langerie".
823.000 (demanda de nicho para "lingerie") 135,000 (demanda de nicho para “langerie”)
x $ 0,16 (valor do cliente para "lingerie") x $0,17 (valor do cliente para "langerie")
---------- ----------
$131,680 $22,385
Assim, o valor de nicho é de mais de US$150,000. Com base nos dados que o Google oferece, mais de US$150,000 POR MÊS são gastos em sites que são encontrados no Google usando a palavra-chave de pesquisa: "lingerie" e "langerie". E isso é só uma frase de pesquisa geral para essa indústria. Existem centenas, senão milhares de outras frases que enviam os compradores para os mesmos sites, resultando em mais de milhões de dólares em vendas a cada mês. Outro nicho interessante é o nicho de cupom no mercado de compradores. Vamos apenas olhar para a procura geral da palavra-chave "cupons":
246,000 (o mesmo número que você encontrou na sua demanda de nicho)
x $1,03 (a mesma quantia que você achou no seu valor de cliente)
----------
$253,380
Como você pode ver, o mercado de cupons é muito grande. Cada mês, US$253,380 são gastos com publicidade para buscas relacionadas com "cupons". Obviamente, sites que pagam esse dinheiro não estão vendendo cupons, mas talvez eles estejam oferecendo aos clientes outras maneiras de economizar dinheiro em compras. Ou talvez eles estejam compilando cupons para compradores navegarem. Agora, antes de sua mente começar a corrida sobre de que forma você vai gastar sua fortuna recém-encontrada, entenda que ISSO É APENAS METADE DA EQUAÇÃO. Logo você vai dar uma olhada em sua concorrência nesse nicho. Se a concorrência nesse nicho é tão forte que você não será capaz de obter o seu site na primeira página de resultados de pesquisa do Google, então não valerá a pena perseguir esse nicho. Além disso, se você realmente optar por continuar com esse nicho, lembre-se que você só vai fazer uma pequena percentagem do valor total desse nicho. Muitas vezes as pessoas perguntarão "qual percentagem eles podem esperar fazer com seus próprios sites" e não poderemos dar um valor exato devido as seguintes variáveis:
Se você se sente oprimido pelo número de fatores listados acima, NÃO DESANIME! Felizmente, criamos para você ferramentas e recursos para ajudá-lo a fatorar todos esses elementos em um fácil processo passo a passo. Isto lhe permitirá tomar a decisão mais adequada como em que nicho você fará mais dinheiro. Quando a maioria das pessoas criam um negócio online, na verdade elas não pensam sobre todos esses fatores. Ao considerar todos esses fatores, você já estará bem à frente. Na verdade você está à frente de 99% dos empresários da internet que baseiam seus negócios em esperanças e suposições.